朋友们大家好，今天我们要聊的主题是足球彩票310预测，文章中也会涉及中国足球彩票网的相关内容，感谢关注，下面一起来看吧！

足球，作为世界最受欢迎的运动之一，吸引了无数球迷的目光。足球比赛结果的不确定性，使得足球预测成为了一项极具挑战性的工作。在众多足球预测模型中，如何建立自己的足球预测模型能力，成为了许多足球爱好者的追求。本文将从基础到进阶，为大家详细讲解如何打造自己的足球预测模型。

一、足球预测模型的基础

1. 数据收集与整理

足球预测模型的基础是数据。我们需要收集大量的足球比赛数据，包括球队信息、比赛结果、历史交锋等。数据来源可以包括官方比赛数据、专业足球网站、体育新闻报道等。收集数据后，需要对这些数据进行整理和清洗，去除无效、错误或重复的数据。

2. 模型选择与构建

足球预测模型可以分为定性模型和定量模型。定性模型主要包括专家预测、逻辑回归等；定量模型则包括神经网络、支持向量机、决策树等。在模型选择上，我们可以根据自己的需求和研究目的来决定。以下是一些常用的足球预测模型：

（1）逻辑回归模型：逻辑回归模型是一种经典的统计模型，用于预测二元事件发生的概率。在足球预测中，我们可以将比赛结果定义为胜、平、负三种情况，通过逻辑回归模型预测比赛结果。

（2）神经网络模型：神经网络模型是一种模拟人脑神经元结构的算法，具有较强的非线性处理能力。在足球预测中，神经网络模型可以捕捉到比赛数据中的复杂关系，提高预测精度。

（3）支持向量机模型：支持向量机是一种高效的分类和回归算法，适用于处理高维数据。在足球预测中，支持向量机模型可以帮助我们找到影响比赛结果的关键因素。

3. 模型训练与优化

在构建好足球预测模型后，我们需要对模型进行训练和优化。训练过程中，我们需要将数据集划分为训练集和测试集，通过训练集来调整模型的参数，提高模型在测试集上的预测能力。优化过程中，我们可以尝试不同的参数组合、模型结构等，以获得更好的预测效果。

二、足球预测模型的进阶

1. 特征工程

特征工程是足球预测模型进阶的关键。通过对比赛数据的深入挖掘，我们可以提取出对预测结果有重要影响的特征，如球队历史战绩、球员状态、比赛环境等。这些特征有助于提高模型的预测精度。

2. 模型融合

模型融合是将多个预测模型的结果进行综合，以获得更准确的预测结果。在足球预测中，我们可以将不同的模型进行融合，如将逻辑回归模型、神经网络模型和支持向量机模型的结果进行加权平均。

3. 实时预测与调整

足球比赛结果受多种因素影响，如球员伤病、战术变化等。因此，我们需要对预测模型进行实时调整，以适应比赛环境的变化。这可以通过在线学习、动态调整模型参数等方式实现。

足球预测模型能力的建立是一个不断学习和实践的过程。从基础到进阶，我们需要不断积累经验，提高自己的足球预测水平。通过本文的介绍，相信大家对如何建立自己的足球预测模型有了更深入的了解。在实际操作中，我们要注重数据质量、模型选择、特征工程和实时调整等方面，努力提高预测模型的精度。祝愿大家早日成为足球预测高手！

足球Margin模型预测准吗

1.足球Margin模型是一种预测足球比赛结果的工具，但它的准确性并非绝对。

2.为了进行准确的预测，该模型需要收集大量关于球队的数据，包括球队的阵容、伤病情况、近期比赛记录，以及球队之间的历史交锋。

3.这些数据可以从公开渠道获取，并对预测结果产生影响。然而，仅凭数据并不能完全决定预测的准确性。

4.除了可控制的因素外，足球比赛的结果还受到许多不可控因素的影响，如比赛当天的天气、裁判的判罚尺度、可能的误判甚至黑哨等。

5.足球预测软件通常结合大数据分析和人为因素来得出预测结果，但这并不意味着预测结果一定准确。

6.如果预测结果完全可靠，那么所有人都可以依赖这些软件来预测比赛结果。

7.最终，足球比赛的结果不仅取决于数据和分析，还需要考虑运气和个人的熟悉程度。

认知、逻辑、思维、系统思考能力如何提升

认知、逻辑、思维、系统思考能力如何提升？

1.认知

什么是认知？

比如你看了一篇文章，读了一本书，听了一场讲座，你感觉收获很大；或者你通过不断练习学会了游泳…这份感受与收获，以及学会的游泳姿势，到底在你的大脑里到底发生了什么变化？

是多出来一些细胞吗？还是细胞的样子发生了改变？如果都没变化，那这些新的知识和技能，是如何储存在你大脑中的呢？

著名心理学家巴甫洛夫，曾经用狗狗做了一个实验，来研究这个学习的过程：

饲养员每次给小狗送食物的时候，小狗都会流口水，这个当然并不奇怪。但是时间一长，当饲养员刚打开门，还没有进来，狗粮还没有出现的时候，小狗就已经开始流口水了…

这就有点奇怪了，「开门」和「狗粮」这两个完全不相关的事物，为什么让小狗产生了同样的反应？

巴甫洛夫就猜想如何建立自己的足球预测模型能力呢，是不是因为「狗粮、开门、饲养员」这几件事总是同时出现，慢慢的，小狗就将他们联系到了一起，当「开门」这个事件发生，小狗就认为「狗粮」马上就要出现？这不就是学习吗？

于是，为了进一步验证这个猜想，巴甫洛夫开始测试其他的方式，分别使用铃铛、口哨、音乐、一句特定的话等和「狗粮」一起出现…

结果，这些都能让这这只可怜的小狗开始分泌唾液...这证明小狗确实会学习！

这个「巴甫洛夫的狗」的著名实验，似乎触及到了学习的本质：所谓学习，就是把原本不相关的东西联系在一起的过程。

这个说法有科学依据吗？学习在大脑中又是如何发生的呢？

几十年后，心理学家赫布，提出了解释该现象的理论模型：如果大脑里两个神经细胞总是被同时激发，那他们之间的连接就会变得更强。而这个时候，如果再激发其中一个细胞，那么另外一个细胞，就会被同时激发。

这个就是著名的「赫布定律」，他的这个猜想也在之后的科学实验中被证实。

可能这样说，你还是不太能理解，这就像2个素不相识的男女，在公司活动中经常被安排在一起做活动，他们两人之间的连接就会被加强，然后成为朋友，甚至产生爱慕，最终走到一起。

所以，学习、认知的过程，并不是我们通常认为的，是将虚拟的知识存入到大脑里的这样一个过程。而是将不同事物彼此联系到一起，并在大脑中产生与之相对应的神经细胞之间的连接强度的变化。

比如，你眼前放了一个「纸袋」，今天是你第一次见到它，在没有其他人给你解释的情况下，请问你是如何理解它的？

你大脑里会凭空冒出来一个概念叫做「纸袋」吗？

不会。

我猜你理解它的过程大致是这样的：

看，我们理解一个新事物的过程，并不是凭空冒出来一个概念的，而是找到已有的相关概念，并把它们连接起来，组合成一个新概念。

如果我们把这个过程再往下推，看看是不是这样的：

同样的，你还可以试试其他事物，回忆一下，你学会它的过程是不是也发生了类似的连接？

认知的过程，其实就是建立新连接的过程。可以连接已有的概念，也可以连接你看到的、听到的、闻到的某个信息。相反，如果缺少了相关的背景知识就无法理解眼前这件事。

也就是说，如果你的知识存量越多，你能理解的新知识也就越多，理解速度会越快，这就是我们看书会越看越快的原因。

也就是说，如果你想提高认知能力？那就多看书，看越多，认知能力越高...

这个答案很无聊，也没什么创意，但这是事实，看上去很苦，但这就是提高认知的捷径！

2.逻辑能力

我们先来测试一下你的逻辑能力：

比如，你看如下的言论有无逻辑？

“你别看 XXX捐了多少钱，他只是为了逃税罢了...”

“她穿得那么暴露，活该被色狼盯上...”

“你说他打球不行，你行你上啊...”

我们生活中，经常会听到这类的神逻辑，乍一听，好像是那么回事，可是细细一想，这逻辑好像有点不太对劲，那么究竟是哪里不对劲呢？

要回答这个问题，让自己的逻辑变得无懈可击，你就需要学习逻辑思考中的核心思维方式：三段论。

什么是三段论？

简单来说，这是一种「大前提→小前提→结论」式的推理过程。

其基本逻辑是：如果大前提是什么，且小前提是大前提的一部分，那么小前提也是什么；

比如，著名的「苏格拉底三段论」：

（大前提）所有的人都是要死的

（小前提）苏格拉底是人

（结论）所以苏格拉底是要死的

嗯，无可辩驳…

也许你以前已经听过三段论，但感觉这种说话方式好费劲，平时我们也不是这样说话的啊，只有科学研究，学术论文需要用到这种文体吧？

其实三段论的应用范围很广，大到治理公司、设计产品；小到说一句话，写一段文字，其实都需要用到三段论，它是你逻辑的基础。

只是，在实际应用中，它并不是那样标准的三段形态，或者是隐去了大前提，或者是隐去了小前提，或者是隐去了结论，因而，才让你忽略到了它的存在。

我们回到前面的三句神逻辑：

“你别看 XXX捐了多少钱，他只是为了逃税罢了…”

之所以这位同学有这样的言论，是因为他的大脑中，可能有一个这样的价值论断：做好事的人，都有自私的目的。

这个就是他的大前提。

我们用三段论的方式，拆解一下他的逻辑推断：

（大前提）做好事的人，都有自私的目的；

（小前提）XXX捐钱了，他在做好事；

（结论）XXX一定有自私的目的；

所以，他得出了XXX的捐钱是为了逃税的结论。

只不过，他在表达的时候，把这个大前提给隐藏了，因此我们才会觉得这个逻辑听着有些不对劲，这个不对劲，就是指对那个没露脸的错误的大前提...

我们再来看另外一句：

“她穿得那么暴露，活该被色狼盯上…”

这句话可能隐藏了什么大前提？

我猜，他脑海中的大前提可能是：受害者必有罪过。

（大前提）受害者必有罪过

（小前提）她是受害者（被色狼盯上）

（结论）她一定有罪过（穿着暴露）

所以，他得出了这样的结论：“她穿得那么暴露，活该被色狼盯上…”

可是，这个大前提是对的吗？所有的受害者都是有罪吗？穿着暴露也是一种罪过吗？

他的逻辑千疮百孔...

我们可以看到，这些因果推论，其实都符合三段论的形态，只是隐去了大前提，而错误恰恰就发生在这个大前提上。

当你能熟练运用三段论的眼光去看待这些推论的时候，就能很快的找到对方逻辑的谬误点。所以，想要让自己的逻辑变的严密，第一步，就是要学会使用三段论。

那么，我们该如何使用「三段论」呢？

1.用于逻辑推理

第一次世界大战期间，德军向法军猛烈进攻，法军为了避开德军锐气，便将自己的部队隐藏了起来，德军一时失去了攻击目标。

德军指挥官下令侦察敌情。有一天，德军一名军官用望远镜搜索时，突然发现了前方慢慢地爬出了一只名贵的波斯猫，懒洋洋地躺在那里晒太阳。

于是德军军官根据波斯猫的出入地点，找到了法军指挥所，并一举摧毁！

一只波斯猫竟然毁了一支部队，这是如何推理出来的？

（大前提）法军高级指挥官喜欢养名贵的波斯猫；

（小前提）前方阵地有名贵的波斯猫；

（结论）所以，前方阵地可能有法军高级指挥官。

（大前提）法军高级指挥官住在法军高级指挥所内；

（小前提）前方阵地可能有如何建立自己的足球预测模型能力呢法军高级指挥官；

（结论）所以，前方阵地也可能有法军高级指挥所！

2.用于逻辑验证

说出「神逻辑」的人并不会被抓，但是会影响你的思维逻辑，当不该连接在一起的两个要素连接在一起，而你又没有察觉，便会进一步推出更多的逻辑谬误，最终导致你的思维一片混乱…

比如：

我是爱国的，所以我去砸日本车，你阻止我，你就是卖国的。因为你是卖国的，所以你的观点就是不对的，而我的观点和你不同，所以我的观点是正确的！

&!~&%@^*！...

那么，我们除了找到隐藏掉的错误大前提，还有没有其他方法来识别谬误呢？

三段论中有5项基本原则，分别是：

关于这5点的介绍，网上已有很多了，你可以自行百度。

3.用于预测未来

当我们掌握的是一些基本规律的时候，我们就可以以此作为大前提，做一系列的推演，进而对未来事物的发展进行预测...

比如，我们抬头看天，发现阴云密布，然后回家拿了把伞...

这是一个生活中常见的情形，也是我们解决问题的一种最基本思考方式，叫做：空雨伞。什么意思？

空：（抬头看天空）把握事实和现状

雨：（可如何建立自己的足球预测模型能力呢能要下雨）解释、预测

伞：（回去拿把伞）行动、提案

但这个过程，依然省略一个大前提：阴云密布的时候，有70%的概率会下雨。这是一条规律。

注：70%这个数字为了便于说明，而非精确比例

因此，如果用三段论的方式，把上面的这个推理过程翻译一下就是：

（大前提）阴云密布的时候，有70%的概率会下雨

（小前提）现在阴云密布

（结论）未来，有70%的可能性会下雨

（解决方案）带把伞

三段论的这种思考方式在逻辑思维中，叫做：演绎法。演绎法是逻辑思维的基础，如果这个没掌握好，所有想法都是扯淡，整个言论就会像豆腐渣工程，经不起推敲，一推就倒...

关于逻辑思维还有两种思维方式：

分别叫做「归纳法」和「类比法」，由于篇幅有限，这里就不讲了。

3.思维？

比较含糊，我就说一下思维的基本功：结构化思维吧

请你花10秒钟的时间，记住以下的20个数字：

好，我们再来试一组数字，还是花10秒钟来记住它：

其实这2组的20个数字是一样的，但是不是觉得第二组一下子就记住了？

为什么会这样？

因为第二组数据更符合我们大脑的使用习惯，数字与数字之间有清晰的逻辑和结构。

我们大脑处理信息有2个规律：

太多的信息记不住

喜欢有规律的信息

可你有没有遇到过这样的情况：有人口若悬河的和你讲了半天，他说的每个字你都听得懂，然而组合在一起，你并不知道他想说什么，内容没有逻辑，语句没有重点，就像刚才那一串杂乱的数字...

听他说话时间一长，你甚至开始头疼，变得焦躁，心里骂到：“你TM到底想说什么...？”

你别觉得听着难受，讲的人，他自己也许更难受！

明明心里有很多想法，甚至做了上百页的PPT，但就是讲不清楚….为什么会这样？

因为思维没有结构

我们思考问题的时候，脑子里的想法会不断地涌现出来，看似有很多，却杂乱无章，就像是衣橱里的一堆没有整理的衣服，彼此缠绕，互相堆砌在一起。

当有人问你，你能说说你有哪些衣服吗？

“嗯....我有很多衣服（想法）...”

能详细点说吗？

“我有一条蓝裤子，一条橘黄色裙子，一件白衬衫，还有件灰白条纹衬衫，一条牛仔裤，一条蓝色竖条纹的裤子，还有顶黑色的帽子，哦对了，还有一条蓝色裤子（这个刚才好像说过了)…”

￥#%@#￥%@…你到底有些啥？

“我刚才说的都是我有的啊…”

语言是思维的传声筒

如果你的思维没有经过整理，就会像这堆乱糟糟的衣服，你拥有他们，却无法理解他们！

自己看着难受，别人听着难懂！

那怎么办？如何让思维变得既全面又有序呢？

你得学会结构化思维

所谓结构化思维，就像是把衣橱里的这些衣服，分门别类的整理好。

比如按季节分类，按穿着场合分类，按服装风格分类等等..

这时候，别人再问你：你有些什么衣服呢？

你回答：我一共有208件装备，分为：

夏季、春秋季、冬季三大类；

每个季节的衣服又分为工作装、如何建立自己的足球预测模型能力呢休闲装、宴会装、运动装四大系列；

其中，休闲装里有田园、淑女、简约三种风格；

每种风格的衣服，拥有深色、浅色各3套搭配；

另外配了4双运动鞋，5双皮鞋，6双休闲鞋，7个包包，8顶帽子来应对不同需要..

是不是听着清楚多了？

并且，当你需要使用这些整理好的衣服时，也会变得很方便。

比如，今天你想要和男朋友晚上去一个party，那么你不需要再从所有的衣服里翻来覆去的寻找，一件件试穿...

而是直接在已经分类好的衣橱中，找到宴会装区域，从里面拿起一套适合的即可。

把你的想法和思维内容，像整理衣服一样，分门别类的安放好，组成一个结构分明的整体，方便日后的理解、存储、使用。这个，就称之为「结构化思维」

学会结构化的思维，有什么好处？

如果你能够习惯用结构化的方式进行思考，你的思维能力，沟通能力，学习能力都将获得大幅度的提升：

比如，公司的线下门店，生意突然下滑，怎么办？

如果你不会结构化思维，你可能会这样说...

思路清晰，考虑周全。

再比如，你们公司近期要举办一场大型的相亲活动，你是项目的负责人，目前正在召开项目工作会议，老板请你介绍一下本次活动目前的安排：

如果你不会结构化思维，你可能会这样表达...

是不是感觉整个表达逻辑非常的有序，层次分明？

除了表达和思考，结构化的能力还能帮助我们提高学习的效率，比如我问你：过去一年，你都学了些啥呢？

如果你不会结构化思维，你可能会这样回答...

怎么样？是不是感觉很不一样呢？

如果你学会了结构化思维，你就来到了思维的第二个层次，能够看到一个更全面，结构更清晰的世界，你的思考深度已经比绝大多数人高了一个数量级。

由于篇幅有限，这里没有办法具体讲结构化思维的具体训练方式和技巧。

4.系统思考

最后说一下思维方式里的最高级别能力：系统性思维。

什么是系统性思维？

1.系统性思维是一种「基于要素之间关系」的思维方式

一辆车，200万买的，撞毁了，变成一堆废铁，价值趋近于零；

一幢楼，500万买的，地震了，变成一堆砖头，价值趋近于零；

是什么改变了价值？

他们的要素都没变，还是那些组成他们的材料，变得是要素之间的关系。决定系统价值的是要素之间的关系和结构，而非要素本身。

要素重不重要？

当然重要，没有要素就不可能有系统。

但是，比要素更重要的是要素之间的关系，你要学会看见要素之间的关系，而非盯着要素本身。

比如，由10个人组成的一个小型创业团队，你可以把他们看成是一个系统，每个人就是这个系统中的要素。

要素固然重要，你可以向谷歌学习，公司只招最优秀的人，让每一个要素都很厉害，可结果呢？你会发现成本越来越高，业绩却越来越差了，为什么？

因为真正决定这个团队战斗力的是他们彼此间的分工配合，是合作模式，是相处关系，是共同愿景，是流程，是制度，是激励，是晋升机制，是股权分配…

一群聪明人，如果不经管理，组合成一个目标一致、互相配合的系统，他们就会你争我夺，各怀鬼胎，谁都不服谁，各自打着自己的小算盘，最后公司成为一盘散沙，什么事都推进不了。

没有彼此的分工协作，没有组合成一个有效的系统，你别说三个臭皮匠顶个诸葛亮，三万个也没用。

管理的目的，就是把一群人，组合成一个有效的系统，他们才能成为一支团队。

看不见的关系，比看得见的要素要重要的多，系统性思维的第一步，就是要将你的视角从要素，转移到关系。

2.系统性思维是一项「看见整体」的修炼

许多组织的运行效率低，首先是系统的问题，而不是人的问题。你要从某个局部的问题，延伸到整个系统的角度，去整体分析。

那怎么才能看到整体？

你可以从三个方面来看：

A.要看到系统的内部结构

比如汽车转向失灵，你盯着方向盘和轮胎看是看不出问题的，任何要素是系统中不可分割的部分，不能脱离整体，单独分析，你得看到整个系统中，与此相关的所有内部结构，不然就会出现头痛医头脚痛医脚的情况，你换个更灵敏的方向盘，也许转向问题将变得更加严重。

在系统中，任何一个要素的变动，影响的不是一条直线上的因果关系，而是会牵一发而动全身，按了葫芦起了瓢。

只有看清了所有的关系和结构，才能找出系统中的杠杆解。

B.要看到系统的整体特性

比如由脂类、蛋白质、糖类、无机盐等构成的大脑，涌现出了超越这些物质的能力，比如智能、情感、和自我意志；大脑可以用来解方程，可以用来谈恋爱，还能谱写美妙的乐章，想象美丽的图景...而这些能力，都是组成他们的要素所不具备的。

你在分析问题的时候，除了要看到整体之下的要素、关系、结构，还要看到整个系统涌现出的特性和功能，以整体功能和系统目标为导向，优化系统内部的结构和要素。

这样说，听着有点抽象，我给你举个例子：

2018年世界杯，被寄予厚望的阿根廷队，表现低迷，最终无缘8强。

赛后，矛头自然都指向了拥有五届年度世界最佳球员称号的梅西，有人说他太累了，有人说他受伤了，有人说他缺乏领导力…

总之，他没有在阿根廷队展现出应有的实力。

但，真的是这样吗？

梅西在任何情况下一旦拿到球，都会吸引对方至少两人、甚至多人来抢，像下面截图这样的情况，在比赛中比比皆是：

在阿根廷队，梅西找不到传球的机会，通常会陷入苦战，然后错失机会…

有人会说，是梅西太独了；或者说他身边的队友，太没意识...

但是，为什么在巴萨，这样却是个好机会？

巴萨的队友会迅速跑位，填满梅西附近的区域，方便梅西传球，这让对方球员进退两难，可能防守球员还没近身，梅西的球已经传出去了...

从要素的角度来看，可能是因为在巴萨，梅西的身边有更出色的队友，他们的跑位意识更好；但是从系统的角度上来看，巴萨所使用的，是一个更先进的现代足球系统，叫做“tiki-taka”。

关于Tiki-taka的具体介绍，有兴趣的同学可以自行百度。

总之，这种足球系统，会让整个球队的配合行云流水，更让梅西这种超级球星在系统中如鱼得水，让对手感到特别恐怖，你要过来抢梅西的球，梅西马上就会把球传给队友；你要是盯防其他球员，梅西就拿着球可以自由活动！

梅西是西班牙巴塞罗那俱乐部的拉玛西亚青训营的产物。他从小接受的就是这种系统性的打法，而阿根廷的俱乐部没有这种打法。

梅西，不仅属于阿根廷；梅西，也属于系统。

所以，阿根廷想要重振雄风，并不是换个梅西这样厉害的要素，也不是给他配几个更好的队友就可以了，而是要把目光拉到一个整体，从系统的角度去改善...

C.要看到系统的外部结构

作为一个整体，是一个更大的系统中的要素。

你不仅要考虑某个要素在系统内的互动关系，还要考虑，整个系统作为一个要素，与外部系统之间的互动关系。

比如你设计一款汽车，不仅仅要考虑的是汽车的内部构造，还要考虑这辆汽车未来所在的交通系统是怎么样的，是在繁华拥挤的大都市，还是在一望无际的大沙漠？是在激情燃烧的赛车跑道，还是布满传感器的未来之都？不同的外部系统，导致你在设计汽车的时候，内部系统也要有对应的不同构造。

除了要考虑与外部系统的互动关系，还要考虑与外部系统中其他要素之间的互动关系。

比如你在思考如何提高工作绩效的问题时，不仅仅要考虑和工作相关的事情，还要考虑对家庭、学习、社交所带来的影响，因为这几个系统都有一个共同的要素：你每天仅有的24小时。

因此，他们之间的就会互相影响，你就得把这些因素都放进来，综合考虑。

要素服务于系统，局部服务于整体，小系统受大系统影响。

所以，系统性思维的第二步，就是要将你的视角从局部，拉升到整体。

3.系统性思维是一种「动态化」的视角

这个世界不是你做一个动作，就导致一个结果的，而是你每做一个动作，都会加入到一个系统中，然后跟着系统一起，不停的演化，导致很多很多个结果。

比如，你因为某次在路上扶起了一位摔倒的老奶奶，老奶奶的儿子成为了你的大客户，你因此获得了突出的业绩，被升职加薪，你特别高兴。

但这并没有结束，你升职后会为你带来更多的资源，还会逼着你提升自己的能力，来适应这个新的岗位，而这些将给你带来收入的再次增加，职位的再次提升，分配给你的资源又因此变得更多….

这还没有结束，你收入变得更多，职位变得更高，也许还会增加你的异性吸引力，成就你一段美好的婚姻，给你未来的孩子提供更好的教育资源….

而这一切，也许就是因为那一次，你伸手扶了一位摔倒的老奶奶...

所以，从系统的角度去思考问题，任何事情都不是静态的一瞬间，做了动作A，得到结果B，就结束了，而是会一直一直持续演化，没有尽头...

就像我们常听到的：蝴蝶效应，一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后，引起美国得克萨斯州的一场龙卷风…

你回想一下过去，是否有几次在当时看起来非常不起眼的小决定，造成了你如今截然不同的生活了呢？那么，你现在的每一次决定，又将会如何影响未来的人生轨迹？

这是一个持续演化的混沌世界，系统性思维，就是要将你的视角从静态，变成动态，加入时间这第四个维度，让你看到事物背后的演化进程。

好，说了那么多系统性思维是什么，那么，你该如何掌握这种系统性思维呢？

我猜你已经知道我要说什么了...

由于篇幅有限，这里无法详细解说，是真的无法详细解说，内容太长了,就到此结束啦。看完对您有帮助的请点个赞。

五力模型的管理学意义

波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。根据波特（M．E．Porter）的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。下面一一简要说明：

1，潜在的行业新进入者：潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。新进入者加入该行业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必然引起与现有企业的激烈竞争，使产品价格下跌；另一方面，新加入者要获得资源进行生产，从而可能使得行业生产成本升高，这两方面都会导致行业的获利能力下降。

2，替代品的威胁：某一行业有时常会与另一行业的企业处于竞争的状况，其原因是这些企业的产品具有相互替代的性质。替代产品的价格如果比较低，它投入市场就会使本行业产品的价格上限只能处在较低的水平，这就限制了本行业的收益。本行业与生产替代产品的其它行业进行的竞争，常常需要本行业所有企业采取共同措施和集体行动。

3，买方讨价还价的能力：买方亦即顾客，买方的竞争力量需要视具体情况而定，但主要由以下三个因素决定：买方所需产品的数量、买方转而购买其他替代产品所需的成本、买方所各自追求的目标。买方可能要求降低购买价格，要求高质量的产品和更多的优质服务，其结果是使得行业的竞争者们相互竞争残杀，导致行业利润下降。

4，供应商讨价还价的能力：对某一行业来说，供应商竞争力量的强弱，主要取决于供应商行业的市场状况以及他们所提供物品的重要性。供应商的威胁手段一是提高供应价格：二是降低相应产品或服务的质量，从而使下游行业利润下降。

5，现有竞争者之间的竞争：这种竞争力量是企业所面队的最强大的一种力量，这些竞争者根据自己的一整套规划，运用各种手段（价格、质量、造型、服务、担保、广告、销售网络、创新等）力图在市场上占据有利地位和争夺更多的消费者，对行业造成了极大的威胁。“其它利益相关者”是管理学家弗雷曼建议加到波特的竞争模型中去的。这些利益相关者是政府、工会、地方社区、借贷人、贸易组织、股东、特殊利益集团。其中，政府的作用力最大。

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用波特的“五力”模型全面分析耐克和阿迪达斯

一、分析框架及市场基本状况

迈克尔?波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。对比这5种力量的作用，来分析一下美国运动鞋企业的竞争状态。

首先，这个领域存在较高的进入壁垒。美国运动鞋产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成，大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。

其次，供应商的议价能力较弱。因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的，特别是在耐克发起了外购浪潮后，超过90％的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。

第三，运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。因为如果存在利润的减少，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。此外，大多数品牌在产品差异化方面很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。

第四，因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。

第五，美国运动鞋市场被看作具有挑战性并已饱和，充满激烈的竞争且增长缓慢，因此对于新进入者只有很小的空间。耐克、阿迪达斯和锐步，这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定。

通过分析我们可以看到，一方面，这是一个令人垂涎的市场，不过壁垒高筑，有较低的供应商议价能力，适度的购买者议价能力并且没有知名品牌的替代产品，很难挤出利润。另一方面，当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时，区域里的对抗十分激烈。因此，在这个竞争环境中，独立公司的超常利润的持续性在很大程度上依靠他们的策略。

二、耐克和阿迪达斯的市场地位

（一）耐克的领导地位

耐克起源于1962年，由菲尔?耐特首创，当时命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为Nike。它初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅，1980年占据约50％的美国市场份额。从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活动，签约顶级运动员，并创造了“只管去做（Just Do It）”这一口号。

耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品。耐克凭借丰富的产品类型以及杰出的设计，2000年占据了超过39％的美国运动鞋市场，几乎是阿迪达斯市场份额的两倍。

从20世纪70年代开始，耐克就从一家产品导向的公司逐渐转变为一家市场导向的公司。它在全球范围内运营，在公司内部设计高技术和高品质的产品，在低成本的国家生产，再成功地通过营销建立起作为青少年亚文化标志的品牌。耐克的独特资源包括专利产品和商标、品牌声誉，公司文化和公司独特的人力资产。

为了弄清耐克如何在其资源和实力的基础上发展成竞争优势，我们在以下将从生产、销售、市场营销几个方面分析他们的价值链。

1、在生产环节上，从20世纪70年代以后，耐克便把制造环节外包给很多亚洲国家。外包使耐克获得了廉价的劳动力，并从供应商那里得到大量折扣。而且，外包使顾客能更快从市场获得新产品，减少资本投入的风险。

2、在销售上，这种“期货”下单计划允许零售商提前5到6个月预先定下运输保证书，保证90%的定货会以确定的价格在确定的时间运到。这个策略成功地将存货减少到最少，并缩短了存货的周转。现在，耐克有三种销售渠道：零售商、耐克城以及电子商务。耐克城建立于20世纪90年代，展示耐克最新或最具创意的产品系列，在主干道上做广告，耐克城与其说是一个销售渠道，不如说是一个营销手段。电子商务始于90年代的Nike.com，耐克也允许其他网络公司销售其产品。电子商务策略使耐克重新点燃了与消费者之间的直接关系。

3、市场营销作为耐克的核心竞争力之一，不仅是做广告，更是吸引并留住顾客。耐克营销团队采用的市场策略始终反映公众意见。在20世纪80~90年代的大部分时期，专业运动员被像英雄一样崇拜，因此耐克投入大量资金，请成功、富有魅力的知名运动员为产品代言。例如，当迈克?乔丹1984年加入耐克团队，“像迈克一样”就成为切合了人们对迈克?乔丹仰慕之情的口号。而当乔丹1999年退役时，耐克无法找到一个运动员可以代替他的位置，因此，耐克转向一个名为“Nike Play”的新活动，这个活动由展示个人成就、鼓励所有人参与的系列短片组成。我们可以看到，市场策略要随着消费者的喜好而变。对市场变化做出快速反应，正是保持耐克在鞋类市场的核心竞争力的法宝。

（二）阿迪达斯扮演的挑战者角色

“为每位运动员提供最好的鞋。”在这个简单而又雄心勃勃的理念的鼓励下，20多岁的阿迪?德斯勒开始做鞋，终于在1948年建立起一家名为“阿迪达斯”的公司。公司生产大量各式各样的高品质的运动鞋，最终在20世纪60年代，成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供应商。60年代后期，阿迪达斯在运动鞋业内稳坐头把交椅。但是，进入70年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流，还是专注于专业运动鞋。由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估，阿迪达斯的地位受到了挑战，最后在70年代后期被耐克取代。

1997年与salmon联合之后，1998年到2000年阿迪达斯重建了其市场份额紧随耐克之后，稳居第二的市场位置。不过，在2002年公司的市场位置又跌至第三，比起耐克40.6%的市场份额，它仅有11.8%，2003年依然保持此位置。

从阿迪达斯的历史来看，它是第1家发起生产外包的鞋类公司。他们的生产公司分布于中国大陆、越南、台湾以及拉丁美洲。现在他们的供应链利用3种不同的供应商类型，包括承包商、下级承包商和本地原料公司。他们的外包策略对团体的成功至关重要，并被整个领域仿效。这种策略可以转移风险，降低劳动力成本并可将主要精力集中到阿迪达斯的核心策略??市场营销和研发上。

市场营销是阿迪达斯的两个核心策略之一。1997年，阿迪达斯宣告收购了所罗门公司，组建成为世界领先的体育用品集团公司之一，公司具有突出品牌的股份。这两家公司在产品和地域协调上互为补充。所罗门在北美和日本表现特别强劲，这对阿迪达斯提高在美国的市场份额很有帮助。他们重新聚焦、重新定位阿迪达斯品牌以全面发掘它的市场潜力，将所有产品整合到3个明确的客户组：永恒体育、独创和器械。这种划分在运动、体育和运动生活方式的顾客中，创造了更强大的市场渗透。阿迪达斯始终坚持邀请名人作产品代言人，并赞助体育联赛。科比。布赖恩特、安娜。库尔尼科娃以及贝克汉姆都是阿迪达斯旗下的超凡的天才。在巴塞罗那奥运会、欧洲足球冠军杯赛、法国足球世界杯、美国女子足球世界杯等等，阿迪达斯总是最大的赞助商之一。

除了市场营销，研发是阿迪达斯的另一个核心策略。他们建立了一个新的技术创新团队，每年至少投放一个大的创新。2003年，阿迪达斯建立了“大众定制”系统，可以根据顾客脚的不同情况、个人喜好和要求设计特别的鞋，领先者的优势使阿迪达斯在这一领域处于第一位。

三、各自的市场策略

（一）阿迪达斯，如何挑战领导者？

阿迪达斯在研发方面有着非凡的能力，它需要的是更加以顾客为导向的营销策略。即使阿迪达斯和耐克可以相互模仿，它们也应该在有效的执行和协调方面尽量区别于对方。当耐克的营销和研发队伍更多关注北美消费者的需求时，阿迪达斯主动开始塑造自己的市场区隔（segmentations）。因为从两者的整体业绩来看，阿迪达斯的总资产回报率（ROA）和耐克是非常接近的，这就意味着从长期来讲，阿迪达斯完全有潜力与耐克一较短长。

1、产品实施本土化

作为一个德国的体育运动品牌，阿迪达斯应该把它在美国市场上投放的鞋类产品“美国化”。欧洲人喜欢的产品不一定符合美国人的胃口。阿迪达斯应该招纳和培养那些真正了解并且能够预测这个充满活力的市场的人才。这是一种无法模仿的资源。然后你就可以根据这些预测的结果来重新塑造你的市场区隔，这样一方面满足了美国消费者的需求，另一方面也保证了你在这个细分市场上有独到的优势。美国人更强调个人化，所以在广告方面，阿迪达斯应该把它的形象塑造得更加个性化，而且要减少明星的使用。

2、巩固质量优势，完善产品系列

一个企业选择怎样的战略决策依赖于它过往所走的路径。从这方面考虑，因为阿迪达斯长期以来就以其严格的质量控制体系而著称，这个体系保证了阿迪达斯产品的高质量，所以这一传统应该保持并且进一步弘扬。还有，在重夺全球霸主地位的战略企图的驱使下，阿迪达斯应该设计能够赢得所谓“动态效率”（dynamic efficiency）的新战略。尽管阿迪达斯已经建立了他的补充产品市场，但他们还可以通过强化“网络效应”来超越耐克。比如说，他们可以设计全系列的运动服、帽子、围巾和手提包来与他们的运动鞋配套。

3、发挥专利优势

耐克和阿迪达斯也可以说是一场“专利竞赛”的两个对手。阿迪达斯应该能够估计到耐克的研发投入。另外，在关注欧洲本土市场的同时，因为美国对阿迪达斯来说是一个海外市场，所以公司应该通过把更多的个性化元素引入其未来的产品设计以促进产品的本土化。

4、借鉴耐克的订货与分销战略

耐克的未来订货项目帮助公司迅速地成长。阿迪达斯应该与它的零售商一起实施类似的订货系统来模仿这一战略，这样能够将他们的库存保持在一个最优的水平。不过，阿迪达斯也必须认识到这一机制的成功运作是以许多条件为基础的，比如准确的销售预测，市场的强劲需求等等。另外，和耐克相比，阿迪达斯在电子商务领域做得不够成功。要想打赢这场关键战役，至关重要的就是阿迪达斯必须向耐克学习授权专业的电子商务企业来运作其在线销售。

（二）耐克，如何维护统治地位？

1、保持在本土市场的竞争力

阿迪达斯在美国市场上经营是非常有挑战性的，但爱国的美国消费者很可能会倾向于本国产品而不是进口货。耐克在本土管理实践、组织架构、公司治理以及本土资本市场的掌控方面都有优势。如果它们在白热化的本土竞争当中都能生存，它们在国际市场上就会更有竞争力。为了维护它在美国运动鞋市场的统治地位，耐克应该持续地专注于它的核心竞争力：营销与研发。在已有的高度的消费者忠诚、品牌意识和庞大的市场份额基础上，他们还必须在不断开发新产品的同时保持他们的品质标准，实施有效的营销方案以回应市场的变化。

2、隔离机制

即使阿迪达斯可以模仿耐克的战略，他们也不能简单地复制耐克的那些有企业专用性的竞争手段，比如说专利、品牌和人力资本。耐克可以通过提供丰厚的薪酬来留住它的骨干员工，提升他们对公司的忠诚度，以此来保护公司的人力资本。至于产品模仿，耐克可以采取法律手段，比如说产权、特许权和专利方面的有关规定。但是他们也必须意识到：“保护知识产权并不是要把产品、流程和技术都模式化，在开放的竞争中最好把它们都看作是大海之中散布的岛屿（意即只露出一角而已）。”如果你的秘密根本就没有机会暴露在你的竞争对手有可能接触的环境中，那岂不是更安全？另外，依靠已有的品牌声誉和市场规模，耐克在获取资源和消费者方面显然比竞争对手有太多的优势。还有就是，耐克的独特能力很多时候都包涵着一些只可意会不可言传的隐性知识（tacit knowledge），很难为外人所理解。这些东西是它独特的企业历史积淀下来的，而且根植于复杂的社会变迁过程之中。

3、路线与时俱进

和阿迪达斯相比，耐克历史要短很多，它拥有的是以客户为导向的营销和产品。而且阿迪达斯现在面临销售滑坡，耐克正好利用这个领先优势加大对NikeID鞋的投入。因为消费者期望值很高，再加上它雄厚的财力和能力，这个市场前途无量。相反，阿迪达斯正处在企业第二个生命周期，它正在为提升市场份额而打拼，后面还有虎视眈眈的锐步（Reebok）。因为路径依赖的缘故，阿迪达斯继承了它以往的产品路线，适应比较广泛的市场人群。这一战略是否真的能够为它赢得更广泛的客户基础呢？没有这个战略他们会不会做得更好呢？很难说。路径依赖会约束一个企业的战略选择，限制它的机会。事实上，一个企业要迅速改变它的路线很难，但是如果它想在竞争中生存，在迅速变化的环境面前它的路线也必须与时俱进。总之，作为市场领导者的耐克必须避免平庸、保持创新，这样才能永远屹立在竞争的巅峰。

总之：

时下中国的旅游鞋市场同样也是充满竞争激烈，国内的，国外的，大的，小的品牌琳琅满目，这显然对处于发展、上升过程中的国产品牌形成了巨大压力。在这样的市场环境中，国产品牌除了要积极提炼自身品牌的核心价值外，也需要制定明确的市场品牌战略。只有这样，采取的营销攻势才具有针对性，才能做到有的放矢。遗憾的是，目前大多数国内旅游鞋生产厂家把精力主要集中在广告投放上，虽然这种名人代言的广告能在短期内迅速提高销售业绩，但无益于品牌的长期发展，也无益于保持短期内占领的市场份额。国产旅游鞋品牌要想真正确立自身的长远发展，有必要借鉴一下案例中耐克和阿迪达斯，规划清晰的战略目标。

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